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黄鸣：政商关系要抓住主要领导人政绩需求笔者：从一个企业家的身份在中国做企业，您怎么看待中国企业家的这种政商关系的处理？黄鸣：这个实际上很简单，跟刚才的道理是一样的，我们得看看我们的政府它需要什么，是有些官员需要别人送礼，需要有些乱七八糟的东西，但是我们抓住的是什么？我们抓住的地方主要领导人，他们的需求，他们要政绩，他们要为官一方、造福一方，为官一任造福一方，他们也要有自己的价值观，有自己的追求，这种人的追求是永恒的，谁当地方官不想地方的政绩提上来，形象提上去，税收提上去，产业作为龙头在国际、在中国。

过多的行政干预，对行业发展不一定是好事。日本市场从今年1月份正式进入，目前进展比较稳健。

因此，太阳能产业即便年轻，历经10年的发展和磨练，也完全具备能力对未来的发展方向有比较清晰的判断。内外并举 积极应诉记者：您如何看待欧盟反倾销立案这一事件?中国光伏企业应如何应对?袁全：此次欧盟立案，对中国的光伏企业和相关配套企业影响非常大，可能会面临灭顶之灾。开拓新兴市场的战略是在2011年初公司的十二五规划中就确立的。对外则开拓更多的新兴市场，包括加大国内电站的开发力度。这一轮行业整合期到下一阶段行业重新起飞，我们需要在新产品开发和系统级应用方面有充分的准备。

及时提供相应的材料，证明我们没有倾销的行为;第二，积极开拓新兴市场，削减对欧美市场的依赖;第三，大力开拓国内市场，毋庸置疑，中国将来是光伏最大的应用市场;第四，对企业内部的资源进行科学整合，包括人力和资金，促使成本进一步下降。在我看来，中国的光伏企业发展到最后，会归拢为大、中、小三类：所谓做大，不单单指产能规模做大，而是指企业从单纯的产品供应商升级为能源供应商，从卖电池板到卖电、卖能源。现在中国的西部，青海、甘肃等，都是光照非常好的地区，并且也有土地，只要1%的土地利用起来就可以产生全国所需的电力。

目前，欧洲和美国遇到一些经济上的困难，反过来产生一些政治压力，今年又是大选年，太阳能又是一个很好的题目。而韩国由于国内市场小，所以就瞄准全球市场，它采用美国、中国市场的标准，全球化经营。但现在整个行业还在早期阶段，还要有一个大规模的发展。包括一些学者，都没有意识到太阳能已经可以大规模的应用，他们举的数据就是风能占中国能源消耗的4%，太阳能连1%都不到。

晶澳是否有此考虑？方朋：是应该鼓励中国企业到欧洲投资，或是鼓励中国银行支持企业到欧洲投资。中国企业现在在上游也做起来了，规模也很大。

国内和国际都应该继续通过自由竞争、有序的淘汰，把行业建立起来。现在开始取消补贴，对市场不会有太大的扰乱，虽然过渡阶段会有一些不稳定性。前些时候我和一些欧洲企业的领导人也说，你们原来认为自己有技术、有市场，所以不去中国投资，中国欢迎你去投资的时候你没去，你们认为中国这些企业做不起来。这方面原先就有一个金太阳计划，本来可能只有几百兆瓦，但现在要扩大一二十倍到几个吉瓦，这样可以缓解一些过剩产能。

比如石油输出国组织 （OPEC）可以进行限产，为什么我们太阳能行业不能自己限限产？还有出口的价格，是行业协会和政府海关事实上可以控制的。编辑点评：有过国外留学、研究和产业经验，流利的英语，老练的国际交流能力，方朋身上这些特点或许在中国太阳能企业管理人中并不少见。这些是逐渐可以淘汰出去的。中国的行业还是有些无序。

现在行业遭遇调整，就有些人过度悲观。中国现在有上千个光伏企业，但其中前十名就占了60%的市场，有95%的企业都达不到规模效应、没有技术、没有质量。

中国是在一年半的时间内走别人五年的道路。如果未来欧洲真的加征很高的关税，那有可能。

但现在从商业角度看是肯定会亏本的。由于中国公司购买欧美企业的设备和多晶硅，再将生产出的产品卖给欧洲下游的光伏系统企业，其实上下游是利润大的部分，中国制造的中游利润比较小。第二，我认为政府和行业协会本身可以做一些事情。过度悲观是不对的，就像前两年过度乐观也不对。笔者：晶澳最近在欧洲市场也在做一些面向终端消费者的公关行为。这正是因为，在这场潜在的能源革命中，中国不再是后发国家，而是与发达国家几乎站在了同一起跑线上。

所以这位日本人就总结，日本要有全球观来发展自己的产业。而下游的企业要买组件，这也把他们置于一个很困难的境地，因为他们已经签订的很多合同都是按照比较便宜的组件签的，如果一下提高30%的关税，而他们的利润可能也就是3%-5%，也给他们造成很大的困扰。

发展太快可能会做砸，没有持续的竞争也可能会做砸。以前晶澳主要面向的是大公司，比较少面向消费者。

当然中国政府现在也还是欢迎外国企业到中国投资太阳能行业。西方媒体将这450亿美元翻译为credit line，但与西方银行的credit line是指贷款准备好可以随时使用不同，国开行的这450亿美元只是一个MOU（谅解备忘录）。

这些已经在展开，只是说规模怎么扩大，政策怎么开放，怎么实现。其实现在整个欧洲市场的量，能持平就不错了，很可能还在萎缩，因为太阳能发电已经装了很多了。他指出，应对外部的贸易争端，中国太阳能行业一方面需要多元化出口市场，更重要的是中国国内市场的开发。笔者：中国到2016年就会自动获得完全市场经济地位，是不是到那以后这类的贸易争端就会少一些？方朋：会大大减少。

很多问题其实都是可以在发展过程中解决的。现在太阳能发电已经快要接近上网平价，这个时候你认为应该采用何种形式的激励，才是一个合理又合法的补贴？方朋：这个形式已经很清楚，我觉得欧洲就是要维持目前的政策，把砍补贴的速度放缓。

但日本行业觉得，我的行业足够好、利润足够高，我不要全球市场，我把日本市场封起来发展，制定了不同于国际的手机标准。取消补贴的力度不要太猛，要把发展速度和市场稳定化。

此外要积极争取利益，也要多宣传中国企业对全球太阳能行业和绿色事业做的贡献，否则哪来的平价上网？哪来的二氧化碳排放量的减少？同时也要自律，行业协会像欧佩克那样限产、限价。其实你如果去中国投资了，中国政府给企业的这些贷款、抵押条件，你也可以拿到。

笔者：继9月6日欧盟委员会决定对中国太阳能企业发起反倾销调查后，9月26日欧盟太阳能行业组织ProSun又要求对中国的太阳能产品征收最高达120%的反倾销税。所以要是欧洲双反，对中国太阳能制造业的打击是灾难性的，可能几十万人的工作、200亿欧元的贸易都受到影响。欧盟、美国、中国这全球三大贸易经济体之间，正在光伏产业领域敲响贸易战的战鼓。但在新兴市场我们也有很多投入，比如在日本。

转型过程中有一些不稳定是肯定的，但长远来说这些都是正面可以解决的问题。其实产能过剩是市场经济的一个表象，就是过剩经济，因为资本趋利，只要赚钱，资本就涌入，过剩，淘汰一批，又重新上升的时候，好的公司就变得更大。

未来我们也会多转向一些消费者。国开行的贷款有些用，但没有普遍的大规模使用。

现在发展比较快的其实是一些新兴市场，比如中国、日本、南美。这些都需要一个学习、磨合和调整的过程。